5 STRATEGIE

5 STRATEGIE

5.1 Per la strategia giusta cosa serve?

Con la crisi finanziaria degli ultimi anni le imprese ricettive che non gestiscono la propria struttura seguendo i principi del revenue management difficilmente possono continuare a essere competitive. In questo periodo storico la modalità di gestione dell’ albergo è più importante della struttura stessa e della location, che sebbene rappresenti un valore aggiunto importantissimo non può più essere l’unico fattore di successo (F. Grasso, 2012)

  Soffermiamoci un attimo su questa affermazione…è forse lapalissiano ma anche sacrosanto!

La via passa dal Revenue ma anche da un’altra cosa: la DISINTERMEDIAZIONE.

Fino all’avvento dei Booking engine,  sulle tariffe degli hotel c’è sempre stata pochissima trasparenza, nonostante che le tariffe fossero riportate anche sul sito

Settembre 2016 ha visto anche la fine della cosidetta Parity Rate. Su qusto si è detto tutto ed il contrario di tutto; si è vista la paura degli albergatori nei confronti delle OTA, che, velatamente facendo finta di dare consigli velavano minacce sul non operare in NON Parity. Sicuramente alcuni diranno di no ma io , me la sono vissuta sulla mia pelle!

Da qui la disintermediazione: solo che a questo punto avere un booking engine e un channel manager diventa un must per poter gestire le varie tariffe, ed oltre a questo ancora tanta strada dovrà essere fatta per far si che il cliente finale vada a prenotare direttamente nel sito dell’ hotel.