3.6 RMC-REVPAR GOPPAR e altro ancora

3.6   RMC-REVPAR GOPPAR e altro ancora

Il revenue può aiutare chiunque a definire il prezzo di una camera, aumentare l’indice medio di occupazione (IMO) e ottimizzare la vendita delle camere.

Comunque, un indice importantissimo dal quale parte tutta la strategia di Revenue è il RevPar, ovvero Revenue per available Room, ovvero il ricavo per camera disponibile

Prima però di parlare e di arrivare alla definizione di RevPar    bisogna però conoscere altri due indici fondamentali: IMO E ADR

 IMO: sta per “indice medio di occupazione” ed è espresso in percentuale. Molto importante per stabilire l’anno successivo la tariffa alla quale vendere nel periodo specifico.

Si ottiene dividendo il numero delle capere occupate per il numero totale delle camere di una struttura il tutto moltiplicato per cento

Ma facciamo un esempio pratico:

L’hotel Britannia ha 90  camere oggi ne ha occupare 56  L’ IMO si calcola così:

(90 / 56) * 100 = 64%

Ciò vuol dire che l’hotel oggi ha il 64% di occupazione.

ADR invece è l’acronimo che sta per “Average Daily Rate”, ma visto che siamo in Italia chiamiamolo RMC ovvero “Ricavo medio Camera”. Il dato si ottiene dividendo il fatturato delle camere per il numero delle camere occupate

Ripartiamo dall’ esempio precedente:

Se l’occupazione dell’ hotel Britannia è di 56 camere, come abbiamo detto e per queste abbiamo fatturato 9.100 € si calcoli come segue:

9.100  / 56 = 162,50 €

L’RMC però ha un limite, ovvero quello di non tenere in considerazione le camere invendute, che in mancanza di un potenziale guadagno è comunque una reale perdita.

Chi quindi  prende in considerazione solo l’  RMC ha una visione molto falsata dell’ andamento della propria struttura. Infatti, già solo incrociando  RMC e IMO si può avere una visione di insieme più veritiera anche se non comunque assoluta

A questo punto si arriva quindi a parlare di RevPar ovverosia “Revenue per Available Room” ed è secondo me e molti altri, il vero indice di revenue

Come si calcola il RevPAR? Il RevPAR si calcola dividendo il fatturato delle reparto camere per il numero delle camere disponibili e non delle camere occupate come nel caso dell’ADR. Ecco la differenza

Riprendendo quindi il  solito esempio dell’ Hotel Britannia si avrà:

9.100 /90 =101 €

Come si può notare il RevPar ci mettedi fronte ad un risultato monetario molto meno lusinghiero rispetto all RMC ma sicuramente più veritiero

Non siete convinti? Facciamo un esempio pratico:

in un hotel di 100 camere vendete una camera a 450,00 €; L’ RMC sarà di 450,00 € e bisognerebbe quindi congratularsi con chi ha fatto un ricavo medio camera come oggi.

Vediamolo come RevPar: 450,00 / 100 =  4,5 €

Per quanto siamo stati bravi a vendere una camera a 450,00 €  possiamo dire che come tasso di occupazione è veramente misero!

A tal motivo il RevPar è considerato da  molti l’indice da tenere in considerazione per le proprie strategie di revenue Management